2014年，众筹很火。少数成功的，一部分失败的，更多的是仅停留在这一想法的。

　　“朱家酱肉铺”6月4日发起众筹，招募30名股东，每股8000元，180小时众筹24万。在邯郸这个三线城市，能够达到这样的效果，远远超出我们的预期。借助湖州梦想loft王铭卫的一句话开始今天的话题：勿忘初心!我们才刚刚上路。

　　6月4日下午17:00，在朱家酱肉铺、邯郸味道、邯郸之窗公众平台同步发布《“朱家酱肉铺”连锁店开启【众筹股东】与【招募会员】计划》，至12日11点，股东集结完毕。

　　本文结合此次众筹过程中的一点感悟，将其中五大关键点做一个梳理，为今后众筹提供一个参考。

　　就个人理解，众筹绝不仅仅是大家凑份子去做一个项目，众筹本身就是一个项目!只有按照做项目的态度和方法去做，才有可能把它做成;如果仅仅认为众筹是一个解决资金问题的不错方法，多半会走入歧途。

　　众筹文案：我们看过别人的众筹文案，多数给人的感觉就是先筹钱，然后由发起众筹者去做一个项目。更有甚者，连股权比例都没交代明白。“朱家酱肉铺”众筹文案草稿成稿于5月初，直到6月才发布，期间参考了已获得成功的文案，进行过三次大修改，20多遍小改动。单靠一个想法，寥寥数语就想筹钱，这种想法本身就是不成熟的。有些众筹者之所以敢这么做，一是想借助“众筹”的概念，二是认为所需的钱不多，大家可以接受。其实关键不在于你筹钱多少，而在于这件事值不值得做、你有没有能力把它给做好。此外，不要试图表现操作这事儿的人有多牛逼，牛不牛是大家感觉到的，不是靠你说出来。一篇文案发出之后，即使大家不一定参与其中，也要让读者对你这篇文案中的某个关键点留下深刻印象，让他有所收获。成稿后，先让周围的朋友从读者的角度去看并且提意见，我们的文案先给罗辑思维邯郸朋友圈里几位朋友看过，给我们提了很多中肯的建议。文案不只是形式和形象，更是一种思想和气场的表达。(关注“朱家酱肉铺”，回复“众筹”即可见文案原稿，或添加微信：zhujiajiangroupu)

　　众筹目标：很多人众筹是以钱为目的的，把得到钱的多少作为评判标准。如果是这样，我只能说，你还没有明白什么叫众筹，只是套用了“众筹”这个新名词在做集资而已。我们在做众筹之前，已经把目标定为开连锁，即使众筹不成功，这个事情我们也一定会做，因为我们并不缺那点钱。有人会说：不缺钱还用搞众筹?是的，我们众筹的目标是：找到具有相同价值观相同的人，找到有种有趣有料的人。所以在与意向股东沟通的过程中，我们的思路非常清晰：不是你来投资我，而是我们在挑选合适的股东，认可我们的理念就是一个自然筛选的过程。很多众筹者在具体操作的时候，想多筹钱，认为筹到了钱就是成功。当你的目的性很强时，别人一定看得出来，而我们是“无欲则刚”。众筹是方式，众智众力才是目的。在这一点上，我们是跟湖州梦想loft学习得来(我本人也是loft股东)。

　　众筹者：众筹者是整个事件的发起人，直接决定着众筹的成败。罗辑思维发起史上最坑会员招募，不承诺任何事情，24小时入账800万(我也是罗辑思维会员)。如果他们发起一次众筹，你认为会发生什么事情?之所以能达到这种效果，是因为罗胖子本身充当了“魅力人格体”，付出的是死磕，获得的是信任。信任来自于向外传递的价值!这就是上一部分说众筹者不要宣称自己有多牛逼的原因，你以前牛不牛不重要，重要的是你有没有向外传播价值!不是让人知道你有多好，而是要让人知道因为你他可以变的更好。不仅众筹如此，今后的整个营销模式都会向这个方向发展。“你付出越多，越多的资源会向你集中”。没有付出的众筹，是无根之木，不会成长起来。

　　众筹心态：在整个众筹过程中，我们几乎很少回答众多意向股东在文案中已经写的很清楚的问题。不是我们高傲，我们知道自己没有高傲的资本，而是要节约我们彼此的沟通成本。凡是抱着“我来投资，问你问题你就应该立马回答”的态度，我们的回答只有一句话：请您再仔细看看文案。你认为你投钱就是大爷，我则认为你根本没有明白。另外还有一些以审核的态度来考核我们的，我们不接受考核。没有这个底气，最好不要搞众筹，因为众筹是一把双刃剑。无论是“大爷”还是“法院”，其实都不是真正认同我们的人，我们需要的是一看到文案就能够产生联想并且愿意为自己的想法付诸实践的人。众筹，应当是一种吸引力。

　　众筹结局：众筹成功，开始按预定计划运作项目，不是众筹的结局，只是众筹的开始。有没有想过?素未谋面,仅凭一篇文案、微信上聊几句，敢给你打8000，这都是些什么人?这是些有不同行业背景、具备新思维的人，他们开放、包容，敢于分享，具有这样属性的人聚在一起，本身就是价值!随着时间的发酵，这些有激情、有思路的人会不会发生更为激烈的化学反应?通过互联网实现的自由联合，不同的是行业，相同的是属性，不同行业具有相同属性的人会不会发生更多的碰撞，会不会产生更多的可能性?我不知道，但是我知道，经过自然筛选，大家的沟通成本几乎为0!商业竞争会朝“社群经济”的方向发展，众筹的结局不是筹到钱，而是社群经济!如果这30位股东每人都有各自的独立事业，那么30份事业打包起来发展，会积聚巨大的势能，单个人、一家门店、一个传统行业，怎么和这个社群抗衡?所以，我们众筹所做的酱肉只是一个引子，迈出第一步有点难，但是只要这一步迈开，“社群经济”会越来越容易。在不远的将来我们的门店遍布一个城市的时候，就可以与各种行业做各种链接。而这种链接，在社群内部，是完全免费的。

　　众筹，始于信任，胜在价值传播，终于社群经济。众筹不是解决资金问题的灵丹妙药，而是构建新圈子、新商盟的过程。在这个过程中，没有理解、没有做对的圈子会逐渐衰落，被淘汰;而真正上道的圈子，具有极强生命力，前途无量。