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大专生网上卖鞋月挣8万元

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2013-11-30 09:54:27
收藏 来源:燕赵晚报   作者:邯郸之窗


在女友的陪伴下,崔长越在这间房子里开创了月挣8万元的淘宝神话

装在纸箱里的布鞋,是他收获的希望
 

  【社会新闻】崔长越,现年28岁,河北清河县人,2007年毕业于保定学院新闻专业。毕业后,他辗转于多家小影视广告公司、杂志社,经历过一次又一次的迷茫与怀疑,产生了创业念头,在网络中用电子杂志和淘宝店铺装修初步试水,小有斩获,最终锁定开淘宝店挣钱。在历经一番创业的艰难困苦之后,他不仅收获了事业,还收获了他渴盼已久的爱情。

  借200元租房,靠网店装修掘到“第一桶金”

  2008年秋天,毕业一年多的崔长越,怀抱着要当一名出色新闻工作者的梦想,依旧处在四处寻找工作的窘况之中。因为大专学历,性格内向老实,他不敢觊觎那些正规的大报社,只能把求职目标锁定只有几名员工的杂志社。

  一次,他经过面试,进入了一家杂志社,做文字编辑,虽然每月只有900元的工资,但他仿佛看到了自己几年后的美好生活。可让他始料不及的是,他和同事们好不容易想出的很多有利于工作的好点子,都被领导以各种理由否定。如此反复多次,他和同事们绝望了,纷纷离开。

  “那一次,我分明听到了自己心底一个美丽泡沫破碎的声音,在心底狠狠地告诉自己:把希望寄托到别人身上绝对是在浪费生命!” 崔长越说。这一次失败的打工经历让他决定自己创业当老板。

  2010年,他拿出仅有的2000元钱,与朋友合伙开了一间工作室,在网络上给个人和企业制作电子杂志。可还没来得及盈利,他就与朋友在工作室发展方向上产生了分歧,最终分手。

  在领导手下干不成事,与朋友合作也干不成事,看不到希望的他非常苦恼。经济窘迫的他当时连租房子的钱也没有了,怎么办?多亏朋友借给他200元钱,帮他租了一间只有7平方米的小屋子。他坐在电脑前,拿起了之前兼职过的淘宝店铺装修来做,不去想做这个有何意义,只是让自己有事情做。就这样自己一个人在小屋子里“暗无天日”地过了一个月,很奇妙的事情发生了。他做淘宝店铺装修的账号里有钱了,而且是11000元钱。

  在城市没有住房,岳母不愿把女儿嫁给他

  为了证明这不是在做梦,他到银行取出了11000元,一张一张地数过,才确信自己真的挣到钱了,而且是“大钱”。来不及庆祝,他立马进入了淘宝店铺装修的疯狂设计之中。经过半年机械地干活,他居然攒了足足有7万元钱,月均万元有余。

  这时,他遇见了喜欢的女孩美美,很快坠入爱河。按崔长越的想法,他每月能有1万元的收入,在同龄人中还算是比较上进的一个人,美美的父母应该不会反对他们恋爱。

  然而,美美的父母考虑问题很现实,认为未来的女婿必须在石家庄有自己的一套房子,而且态度十分坚决。本自信满满的崔长越,一下子被打回了现实。他那7万元钱,对于省会的一套房子来说,只能算是杯水车薪,更何况这是他准备自己干一番事业的启动资金。

  美美是一个好女孩,百般劝说父母接受崔长越,但结果还是不容乐观。那段时间,崔长越非常痛苦,美美更是为难,曾想放弃爱情,以免气坏妈妈。崔长越在心里与美美进行了一场告别,那应该是他毕业后第一次流泪。他把与美美的爱情埋葬,定义成“越不过去的美丽”,并写出了一首歌作为爱情的墓志铭:“越不过去的美丽,你在疼痛中成长哭泣,生命是一场停不下的旅行,再见过去, 你是否又准备了足够的勇气…… 再见美丽,你是否又在等待下一个晨曦……”

  他开始反思自己,决定不再当守财奴,拿出7万元中的6万,作为在清河县买房子的首付,留下1万元钱打拼事业。美美高兴地向父母说明情况,父母最终同意了他们继续恋爱。

  开淘宝店卖鞋

  坐公交车进货

  崔长越老家清河县盛产羊绒毛线和羊绒衫,当地几乎每家每户都在开淘宝店,快递网点也是随处可见,只要挤进去就可创业。

  他告别美美,想回到清河县,用交完房子首付剩下的1万元钱淘宝开店,卖羊绒衫。可经过两个月的实践,他才意识到,越成熟的市场,竞争越激烈,不适合新手进入。于是,他离开了清河老家,再次回到了石家庄。

  今年初春,他独自在石家庄批发市场转悠,想寻找市场消耗量大、竞争又不那么激烈的产品,T恤、卫衣、女裤、丝袜……这些产品很受欢迎消费市场也很大,但无一例外竞争太激烈。最终,他选择了鞋子作为自己下一个淘宝店的核心项目。

  因为没有那么多资金进货,更没有那么多经验来确保哪一款可以热卖,他只能在批发市场找到自己认为好的鞋子,拿样品拍好照,再还给人家。鞋子当天卖出去了,就需要他第二天再坐2个小时的公交车,到批发市场拿货,然后再花2个小时坐公交车返回住处,打包后,等待快递来收件。因开春的时候批发市场货源紧张,他就常常起大早去抢货。尽管这样,每天也只有二三十元钱的利润。

  在百货大楼上班的女友美美,发现崔长越每个月都要面对1400多元的房贷压力,就用自己的工资补助他的吃穿和房租。

  有一天,崔长越提着两箱子鞋乘坐公交车,司机说什么也不让上。他狠了狠心,找了辆出租车,把货物拉了回去。可当天的利润几乎都用到了出租车的运费上,他很心疼,从此便开始了骑电动自行车到批发市场拿货的旅程。

  女友辞掉工作帮忙

  月挣8万元

  在长期的商海打拼中,崔长越学得不再那么畏首畏尾地害怕失去,而是敢于冒风险投资。比如,当发现有一款鞋特别受欢迎的时候,他就尝试在淘宝网上花钱做推广,并挤时间学习淘宝推广规则,总结他人的推广经验。结果,每天的销量增加了一倍,电动自行车已经无法满足载货需要了,他只好购买了一辆电动三轮车。

  从坐公交车,到电动自行车,再到电动三轮车,每一种交通工具的变化,都印证着崔长越创业的艰辛和进步。

  随着三轮车上的货物一天比一天增多,生意越来越好,崔长越身兼数职,取货、客服、打包……忙得晕头转向,美美辞掉商场的工作,跟男友共同在淘宝店上发力。

  此时,他们在市场附近租了一间45平方米的房子,彻底结束了每天用电三轮拉货的历史,崔长越腾出更多的时间负责选款、拍照、店铺管理,美美负责打包、发货。

  崔长越选了一款物美价廉的鞋子,适合18岁到80岁的人穿,很多客户给老公买一双,又回来再给公公、爸爸各买一双。像这样的回头客特别多,崔长越的4个店铺,日发货量突破了100双。这样算下来,一天就能有1000多元的收入。

  淘宝店最明显的特点就是“羊群效应”,销量越大,买的人就越多,到了9月下旬,日销量向着200双逼近。崔长越试着做淘宝的官方活动,销量迎来了新突破。活动当天卖了400多双鞋,盈利4000多元。10月份,纯利润8万多元。

  如今,他们店铺每天发货量基本都在200单以上,而且销量还在一个上升的状态。两个人没日没夜地干,有点吃不消了,那个45平方米的小屋子也无法满足了。

  他们决定把淘宝店搬到老家清河,寻求亲友帮助,只是担心美美的父母不愿女儿离开石家庄。没想到,她父母不但没反对,而且还让他们先把结婚证领了。

  回想自己的创业历程,他说:“成功路上没有捷径,要相信天道酬勤。痛苦是你最大的财富,危机也是你最好的机遇!”

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