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衣柜企业启示录:合则两利 斗则两伤

来源:中国建材网 编辑:李晓 2015-03-07 16:44:33
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  俗话说,没有永远的敌人,只有永远的利益,这句话在硝烟弥漫的商业战场上体现得尤为明显。在春节过年之际,红包漫天飞成了最常见的现象,不少人预测打车软件的两大巨头将会再次在打车补贴和红包上掐架。却不料,在情人节前后,快的和滴滴宣布战略合并,又一次验证了“没有永远的敌人,只有永远的利益”。这无疑又给深陷“你死我活”竞争状态泥潭的衣柜企业们上了一堂课:合则两利,斗则两伤。

  滴滴快的情人节“联姻”强强联合垄断打车市场

  2015年2月14日是世界公认的情人节,在这天不仅众多情侣开始秀恩爱,快的和滴滴也来凑热闹。当天,快的打车和滴滴打车高调宣布战略合并,但在人员架构上保持不变,业务也将独立发展,而打车补贴和红包活动也将继续下去。

  新闻一出,各界哗然,曾经在红包和补贴上斗得你死我活的死对头,竟然以言情剧的“大团圆”而结尾。事后,外界对两者的这一举动褒贬不一,有说他们没钱了不得不合作的,有说他们为了垄断市场的,不管如何,他们从竞争者变成合作者成了事实。

  竞争在任何行业都是普遍存在的,只是有些企业摆在明面上掐架,有些却藏在暗地里放冷箭。在衣柜行业中不少企业为了市场份额,为了产品利润,斗得你死我活,千辛万苦得来的一点利润都用在了竞争上,而往往最后却收不到好效果。

  那么在一个行业中是不是只有相互“掐架”才能走得更远?是不是只有将对手抹黑搞臭才能收获成功?也不尽然,虽然竞争不可避免,但是合则两利,斗则两伤的例子也为衣柜企业的竞争提供更多的解决方法。

  与其你死我活伤痕累累倒不如握手言和取长补短

  在衣柜行业中明争暗斗的情况屡见不鲜,在促销活动的标语上冷嘲热讽,在渠道布局上中伤竞争者,在产品价格上不断以低价打压对手,在品牌宣传上为了增加曝光率不让对手上广告等情况时有发生。这样的现象很大可能会导致一个结果:企业的利润在低价面前不断被压缩,又面临着高额推广费用,其竞争对手也未必一定就能被打压下去。

  长此以往,肯定势必会出现利润下降,自己和竞争对手都讨不到好的局面。那么,衣柜企业为什么不从另一方面思考呢?所谓退一步海阔天空,正是这个道理,在双方争执不下,难分胜负之时,与其大动干戈,两败俱伤,倒不如握手言和,取长补短,共创更加美好的蓝图。就如曾经的优酷土豆一样,斗了那么多年,始终未能决出高低,后来经过合并,如今稳坐视频行业头把交椅,双方都赚得盆满钵满,何乐而不为呢?

  就连强大如阿里、腾讯这样的死对头也会在某些领域展开合作,“三马卖保险”的众安保险就是最好的证明。虽然说有竞争才会有动力,但是衣柜企业也不能盲目地为了竞争而竞争,适当地换个思路考虑问题。你有更好的渠道,我有更好的产品,强强联合之下,肯定会胜过单打独斗、相互攻击的局面。生意场上本就没有永远的敌人,只要利益目的一致,衣柜企业间放下成见,握手言和也未尝不是一个发展新方向。

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