2015年9月23日讯，中国邮政储蓄银行邯郸市分行今年以来围绕“大资产带动大负债”的理念，以公司信贷业务为重点，全面实行项目管理机制，切实为邯郸地区龙头企业和中小企业等提供优质、高效、便捷、安全的金融服务。今年以来，通过项目管理对冀中能源峰峰集团、五得利面粉等大型龙头企业实现授信21.08亿元，其中已放款12.58亿元。

　　为了进一步提升项目管理的有效性、前瞻性和持续性，邯郸分行提出了有效的营销规划、目标以及措施。

　　(一)领导参与，全面实施项目组管理

　　加强组织领导，实施“一把手工程”，组建项目营销服务团队，实行“一对一”的全方位营销服务。成立由分行长任组长，副行长任副组长，相关支行和部门员工组成的营销服务小组，负责制定全辖重点项目营销战略和核心客户营销策略，建立和完善客户分层营销机制，推动重点项目营销服务工作有效开展。

　　(二)加强联动，提升团队攻坚合力

　　为了充分体现全行上下联动营销优势，邯郸分行逐户分析研究客户金融需求，有针对性地制定个性化的产品营销服务方案，以提升营销方案的品位和层次。公司业务部门作为重点项目营销的牵头部门，进一步加强了对重点储备项目的直接营销和督导工作，建立项目储备库，制定整体营销方案，将营销目标落实到户，明确进度，责任到人，定期通报储备项目营销进度。各支行经常深入企业，跑市场，及时捕捉客户需求信息，密切关注辖内重点建设项目的审批、建设情况，并即时反馈市分行，以便在项目的营销过程中把握主动，有的放矢。通过上下联动营销，密切配合，建立重点项目的内部快速反应机制，形成市场竞争合力，为重点客户和优质信贷市场的竞争提供有力的保障。

　　(三)强化激励，增进营销的创新力。

　　为了充分发挥营销人员的积极性，根据构建客户分层营销体系的相关要求，以拓展信贷市场和巩固客户关系为核心，以客户为单位，根据员工的营销贡献大小和客户维护难易程度提供有力的后勤保障，强化激励政策，促进贷款营销进展。同时充分利用我行在网上银行、手机银行、POS机、商圈建设等方面的优势，积极创新服务方式，满足企业个性化需求，不断延伸业务营销触角，建立贴身营销、互动营销模式，增强市场开拓力。